Как я наращивала копирайтерские мышцы
Лет 5 назад, ко мне пришел заказчик. Тогда я, уже оперившись, ушла с биржи в самостоятельный полет. Биржа хорошая школа на начальном этапе карьеры. Если не уйдешь вОвремя, начинаешь буксовать. Хотя есть исключения.
Заказчик, молодой парень из российской провинции, хотел ленд. Ленды недавно пришли в рунет. Каждый хотел длиннющий одностраничник — пока прочтешь, состаришься.
Продавал клиент резинки для волос из меха натуральной норки. Не помню уж, сколько он их заказал на Алиэкспрессе, но мноооого – может полтонны, может тонну. Паренек вернулся из армии и мечтал загнать по-быстрому эти резинки, получить первый "навар", а дальше, само собой, бизнес пойдет в гору.
Задачка была – объяснить модницам, почему им обязательно понравятся меховые резиночки с украшениями от самого Сваровски по цене 590 рублей. Кстати, в интернете и сейчас продают такие резиночке по цене от 600 до 220 руб. Но я не купила ни тогда, ни сейчас – для меня это табуированная вещь.
Преимущества и выгоды я искала по детским садам, в школьных девчачьих чатах, в мамских группах, на сайтах трихологов и косметической медицины.
Честно, выуживать плюсики, извлекать выгоды из преимуществ было трудно. Ведь все меховое главное потрогать. Потрогал – размяк – купил. Поэтому в ленд мы запулили ролик, где кошка играет с меховой резиночкой. Надеюсь он-то и сработал. Тогда мне в голову не приходило отслеживать проект, дружить с клиентом, вникать в его бизнес.
Сейчас я конечно другими глазами оцениваю текст для своего первого ленда,. Сейчас я по-другому общаюсь и работаю с клиентом.
